Börja med bokslutet: se vad som drev resultatet och vad som bromsade. Sätt sedan mål för omsättning, marginal och kassaflöde, bryt ner dem per månad och följ upp regelbundet. Kassaflödet glöms ofta bort, trots att det är det som avgör om du har råd att växa.
1. Utgå från årets bokslut
Bokslutet visar var du faktiskt landade. Jämför med förra året och fråga dig: vilka kunder, tjänster eller månader drev resultatet, och vad drog ner det? Svaren ger en realistisk startpunkt i stället för mål tagna ur luften.
2. Sätt ett mål för omsättningen
Välj ett konkret belopp och koppla det till hur du ska nå dit, fler kunder, högre snittorder eller nya tjänster. Ett mål som ”10 procent mer” blir lättare att arbeta mot när du vet vilka affärer som ska ge ökningen.
3. Sätt ett mål för marginalen
Omsättning utan marginal ger mer jobb men inte mer pengar. Bestäm vilken bruttomarginal du vill ha och se över priser, inköp och vilka uppdrag som lönar sig bäst.
4. Sätt ett mål för kassaflödet
Kassaflödet avgör om du har råd att växa. Två mått är bra att sätta mål för:
Kundkredittid: hur länge det i snitt dröjer innan kunderna betalar. Räkna kundfordringar delat med omsättning gånger 365.
Likviditetsbuffert: hur många månaders fasta kostnader du kan täcka med pengarna på kontot.
Kortare kundkredittid betyder att pengarna kommer in snabbare och att mindre kapital är bundet hos kunderna.
5. Bryt ner målen och följ upp varje månad
Ett årsmål blir hanterbart när det delas upp per kvartal eller månad. Följ upp siffrorna löpande, så att du hinner justera i tid i stället för att upptäcka avvikelser vid nästa bokslut.
Hur kan factoring hjälpa dig nå målen?
Om långa betaltider håller tillbaka tillväxten kan fakturaköp korta din kundkredittid till nästan noll. Du säljer fakturan och får betalt samma dag, medan kunden behåller sina villkor. Det ger ett jämnare kassaflöde hela året och kapital att investera när möjligheterna dyker upp.
Hos Accessa väljer du själv vilka fakturor du säljer helt utan bindningstid och utan volymkrav.